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產品化思路(一):產品\商業模式移花接木

時間:2019-10-08

產品(商業)模式的移花接木,即將在一個維度驗證的方式嫁接到其他行業進行應用。本文主要從三個方面談談關于產品(商業)模式的移花接木。

從進入產品行業,就一直在刻意保持觀察&思考市場上需求產品化的方式,希望抽象出一些通用的共性特征,去提升自身通過產品化滿足需求、策劃解決問題方案的能力,目前也有部分思考總結。

接下來的幾篇文章也將重點圍繞這個主題展開,分篇介紹這部分的思考。

本篇提及的產品思路:產品(商業)模式的移花接木,即將在一個維度驗證的方式嫁接到其他行業進行應用,包括換行業、換地域、換人群等等。

市場上很多商業模式或者產品模式在一個維度跑通之后,其實是可以復制應用到其他領域的。所以如果對市場足夠敏感,能夠捕捉到各行業的新模式,通過分析或者調整后應用到其他行業,可能是有機會做成產品或者生意的。

一、換行業

在一個行業中驗證的產品\運營\服務\商業模式,可以橫向應用到其他領域。

性價比:小米通過高性價比的方式,在國產智能手機中殺出重圍,已經在用戶心智里種下小米就是國產電子產品高性價比的認知,現在有不少朋友買電子產品直接就無腦買小米,因為覺得靠譜且不用花時間去對比去挑。

另一個類似的例子就是:網易嚴選,嚴選通過和大牌代工廠合作的方式,在用戶心智中建立網易嚴選的產品和大牌是一樣的生產商且沒有了大牌的品牌溢價,是個高性價比的電商平臺。

無人機:大疆無人機主要應用于拍攝領域,包括電影、電視臺等專業的拍攝需求及普通用戶旅游中的拍攝需求等。而有公司,將無人機應用在農業領域,滿足農場大規模撒農藥、檢查農場狀況等需求。

另,之前也傳出類似亞馬遜、順豐、京東也在探索通過無人機對住在高層的用戶送貨,降低人工上下樓的時間消耗。

量化交易:量化交易之前主要是在比較成熟的股市、期貨市場應用。而隨著前幾年數字貨幣的交易逐漸升溫,也已經有人將量化的方式引入比特幣等幣種的交易中。

小張了解到幾年前通過比較簡單的方式就可收獲頗豐,而現在隨著幣市越來越火,已經開始有更多專業的量化人員進入市場,競爭越來越激勵。

二、換地域

在一個地區被驗證的方式,可以遷移到其他地區。

C2C:?copy to China,是國內互聯網早期的做法,當時基本國內的創業都在盯著美國最新的互聯網模式,然后快速在中國復制并進行本土化。例如:郵箱、QQ、新聞門戶網站、社區等都是最早的從美國復制進國內,再進行本土化的模式。

中國公司出海:通過二十多年的發展,中國互聯網行業已經積累了不少的人才和資源,也逐漸開始創新商業\產品模式,并向海外輸出。

共享單車是這兩年少有的熱門項目,從17年摩拜和ofo就已經開始拓展海外市場。獵豹、apus這類的公司,通過手機清理、安全管家、桌面等工具型產品,在海外市場拿下大量用戶。此外,還有公司將已經在國內驗證的頭條、分期的模式“搬”到東南亞各個國家。

三、換消費人群

通過將原本高端的產品平價化或原本低端的產品品牌化,去滿足不同消費層級的人群需求。

將原本高端的產品平價化:智能手機剛上市的幾年里,主流的品牌機還是比較貴的,作為普通大眾很難消費起,這個時候,所謂的“山寨機”就順勢而出,恰到好處地滿足了大眾對智能機的需求。

再譬如:無印良品的商品價格,對大多數三四線的普通消費者而言還是挺高的,而名創優品則對其模式進行“降低”,把商品價格控制在大眾可消費的水平。

原本低端的產品品牌化:我記得上大學的時候,吃肉夾饃基本是路邊攤,偶爾還會吃拉肚子,可以說是沒有對食物安全和質量的保證。而前兩年“西少爺”將肉夾饃品牌化,讓用戶建立對這個品牌的肉夾饃食品安全和美味的認知,滿足了這一品類在白領消費人群中的需求。

尾言

產品\商業模式換領域,是一種找市場或者滿足需求的方式,但是并不是直接復制就可行,在這一過程中,依舊需要根據目標領域用戶特征、需求,市場特征、格局等實際情況去做調整。例如:當初海外產品復制到國內需要做本土化,撒農藥的無人機也必然會和大疆無人機的性能側重點有所不同。

我也一直認為:產品推敲的思路是可以被抽象和參考的,但是是否可行還是需要落地到具體的用戶、需求、場景上。

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